AAA-Magasinet

Selger du uten å kredittsjekke?

Utrolig nok selger mange bedrifter varer og tjenester til foretak uten å sjekke om kunden er i stand til å betale regningen. Kanskje sjekker man gamle regnskapstall på et gratis nettsted – og lar det være med det. En høyst usikker metode!

Sjekk om kunden har inkassosaker

– Regnskapstall får du hvor som helst, sier salgssjef Per Ivar Kristiansen i Soliditet. – Men disse tallene forteller lite eller ingenting om kundens nåværende økonomiske situsjon, f.eks. om det er registrert inkassosaker. En kredittsjekk via Soliditet klarlegger dette og mye, mye mer.

Mer penger og tid

– Med en kredittsjekk får du enkelt og greit mer penger i kassa og ikke minst tid til overs, understreker Per Ivar Kristiansen – og lister opp fordelene ved kredittsjekk.

Med kredittsjekk vet du:

1. Hvilke av dine kunder som ikke kan betale for seg.
2. Hvilke av dine kunder som er i ferd med å gå konkurs.
3. Hvilke av dine kunder som må purres.
4. Hvilke av dine leverandører som er pålitelige.
5. Hvilke nye kunder som betaler for seg, og som bør satses på.

Omsetningsvekst viktigere?

– Det kan noen ganger virke som om omsetningsvekst, markedsposisjon og markedsandeler i bedriftene er en grunn til at mange lar være å kredittsjekke kundene, hevder Per Ivar Kristiansen – som advarer mot dette. Det er dårlig økonomi å selge til kunder som ikke kan gjøre opp for seg.

Kredittsjekk hindrer inkasso

Inkassobyråene ser at en stor del av inkassosakene skyldes at kunder ikke er kredittsjekket. – Kredittsjekk trenger ikke å hindre salg, mener Kristiansen i Soliditet. – Man kan fortsatt selge, men samtidig sikre at man får betalt!

Per Ivar Kristiansen løper ikke bare etter kundene.

Han har også løpt atskillige mil som fotballspiller for Eidskog, og har dessuten testet formen på skøytebanen. Nå heier han på Tottenham og Kongsvinger.